“A los futbolistas nos enseñan a jugar, pero no a administrar la plata”. Bajo esa consigna, el exfutbolista Faustino Asprilla anunció su incursión en el mercado de los condones con la marca Condones Tino, que buscará morder 3% de participación de mercado en un segmento que vende $600.000 millones y 300 millones de unidades anualmente.

Este cálculo, con base en cifras del laboratorio CS Pharma, que será el encargado de comercializar los preservativos del exjugador del Parma, y teniendo en cuenta que una caja de condones cuesta $6.000 en promedio.

Este mercado, que en 2015 creció 12%, es liderado por Today (marca producida por Pfizer) con 45% de participación. La sigue Durex (con 19%), Duo (10%)  y M-Force (4%). Estas empresas compiten con un producto que hace parte de la canasta familiar, y que, de llegar a aprobarse la reforma Cárdenas, no tendría IVA.

En cuanto a consumo, cada colombiano compra 8,3 condones anualmente. Este resultado se da al dividir los 300 millones de condones vendidos al año entre la población colombiana mayor de 15 años, que corresponde a 35,8 millones de personas.

De igual manera sucede con el gasto per cápita, que es de $16.759, contando solo el gasto hecho por personas mayores de 15 años.

El estudio resalta que en los últimos años 10% de los clientes que compra estos preservativos es mujer. Además, el lugar en el que más se adquiere este tipo de productos es la droguería, con 80% de la participación. El informe indica que una tercera parte de los clientes lo utiliza como método anticonceptivo; y que las fragancias y el grosor son las características que más importan.

La nueva marca del ‘tino’

Aunque en Colombia se vendan 300 millones de condones anuales, las empresas deben recurrir a la importación. Y para la marca de condones del Tino Asprilla no será diferente: el laboratorio CS Pharma hizo un pedido a una fábrica en China de dos millones de condones para el primer año de operación.

“Para el primer año hicimos un pedido de dos millones de condones y Nuestra meta de ventas es de $2.800 millones y tener 3% de participación de mercado en el segmento premium de condones”, afirmó César Lagos, gerente general del laboratorio CS Pharma.